\ 2026 /
日本市場陪跑專案 全新方案
前進日本市場，
前進日本市場，
總是卡在同一個地方嗎？
產品準備好了、翻譯也做了、展會也跑了——
但訂單遲遲沒進來，第二次會議之後就沒下文。
不是日本市場太難，是你還缺一個真的懂日本的作戰夥伴。
✓ 不用先設日本法人
✓ 不用先雇日籍業務
✓ 每月含 1,000 字翻譯
✓ 彈性任務型、隨時可調整
\ 真實案場表現 /
最佳情況（加速方案）
Q1–Q2 可成交最多 2 筆
ICP 驗證週期
3 個月即可判斷是否切換
在地化策略
循序漸進先驗證再投入
每位客戶不同，結果也不同。我們陪你，把「猜測」換成「數據與訊號」。
誰最需要這個服務
不管你是剛要踏進日本，
還是已經卡關中——
你都不該再一個人硬撐。
0 → 1 · 正要進入日本
第一步就卡住？
別急著把錢燒在錯的地方。
- 還不確定 PMF，但被「先設日本法人、先翻譯全站、先做展會」的建議淹沒
- 跑過 JETRO、外貿協會、商會，蒐集到一堆名片卻沒有一張能變成訂單
- 老闆、投資人等兩季要看到進展，但團隊裡沒人在日本實際成交過
- 想派員駐日，又怕市場還沒驗證就把預算燒光
1 → N · 已在日本但拓展不起來
前幾單靠運氣做到了。
接下來呢？
- 第一批客戶靠人脈搞定，但第二批再也複製不出同樣的成交路徑
- 會議總是卡在「第三次跟進」之後就失聯，推不進下一步
- 鎖定的 ICP 試了三個月沒反應，不知道該繼續、還是該換
- 日本窗口離職或更換，原本累積的客戶與商機立刻打回原形
常見的錯誤路徑
多數台灣公司打日本市場，
都踩在這五個同樣的坑裡。
不是你努力不夠——是這些做法在「進入日本市場」這件事情上，本來就不夠、也不對。
TRAP 01
展會跑一圈就收單？
展會跑一圈就收單？
日本 B2B 很少這樣成交。
日本企業決策慢、層層核簽，展會只是名片交換的起點。沒有系統性的跟進節奏與買方地圖，拿到的名片再多，也只是冷名單。
TRAP 02
翻譯 ≠ 在地化。
翻譯 ≠ 在地化。
「看得懂」的日文，不等於「買得下去」。
翻譯社翻出來的簡報，語言正確但語感不對，日方窗口看完覺得「是外國廠商」——印象立刻減半。
TRAP 03
還沒驗證就設法人、雇人？
還沒驗證就設法人、雇人？
錢燒得最快的選擇。
一下子扛起法人維運＋日籍業務薪水，沒有穩定的客戶與商機撐著，三季內就會讓老闆睡不著覺。
TRAP 04
鎖錯 ICP，試三個月才發現？
鎖錯 ICP，試三個月才發現？
時間才是你最貴的成本。
沒有 IPP 辨識循環、沒有訊號判讀，錯誤的假設一跑半年，市場機會也跑掉了。
TRAP 05
外包給業務代操公司，
外包給業務代操公司，
拿到的是報告、不是真實客戶。
看不到過程、聽不到客戶真實聲音，收到的月報只有漂亮數字，下個月還是要你自己上。
✦ SOLUTION
你真正需要的是：
你真正需要的是：
和你一起下戰場的陪跑夥伴。
不是給建議、不是交報告，而是每週一起推進、一起決定下一步、一起把成交做到手。
我們遵循的流程
從「假設」到「成交」，
每一步都有節奏、有證據、有進展。
陪跑，不是把你推到戰場中央然後遞過來一份策略簡報——
而是每週和你並肩作戰，驗證、修正、擴大。
STEP 01
事實及回饋
先盤點你目前的市場資料、現有管道、手上名單，釐清起跑線在哪。
STEP 02
策略及假設
共同建立 ICP 假設、買方地圖、合作模式（OEM／白牌／引薦／轉售）。
STEP 03
重點目標客戶
鎖定名單、客製化訊息、設計接觸順序，讓每一次觸達都有理由。
STEP 04
驗證
用 3 個月為一循環，拿訊號說話。假設不成立就換，成立就加碼。
STEP 05
擴展生意
成交後持續支援 Kickoff、QBR、在地化教材，讓客戶留得住、買得更多。
服務內容範疇
從開發名單、商務洽談、
到協助成交——
全都在服務範圍內。
一
營運基礎｜把底層節奏打穩
- 定義關鍵 KPI：量體、轉換率、推進速度與品質
- 設定專案運作節奏（每週或雙週同步）
- 確保每一次推進都有對齊的判斷基準
二
對外開發｜把名單變商機
- IPP 辨識循環：買方地圖、角色、決策流程、關鍵利害關係人
- 合作模式設計：OEM、白牌、引薦、轉售
- 目標名單建立、篩選、排序
- 客製化訊息、選擇最適觸達管道（Email／LinkedIn／合作夥伴／活動）
- 製作賦能工具包：溝通話術、異議處理、常見問題
三
商務洽談｜把會議變成交
- 會前準備：議程、假設、預期成果
- 執行會議、會後追蹤、利害關係人溝通
- 成交階段：關鍵條款對齊、當地法律顧問協調
- 需要時提供翻譯支援（每月含 1,000 字）
四
簽約後交付與客戶留存｜讓第一單變多單
- 啟動並協調 Kickoff 會議
- 視需求提供現場支援、教育訓練
- 季度業務回顧（QBR）
- 聯合活動規劃與執行
- 教育訓練教材與賦能工具包的在地化
四個陪跑方案
選一個適合你現在進度的
陪跑節奏。
彈性任務型專案，隨你的市場狀態調整。
不確定從哪個方案開始？加 LINE 聊 10 分鐘就知道。
以上均為新台幣月費（未含稅）｜每月含 1,000 字翻譯，超過每字 USD 0.10｜可依階段切換方案
FAQ · 常見問題
決定前想先搞清楚的事，
我們都幫你整理好了。
Q1我需要在日本設立法人嗎？ ⌄
不一定。您不需要一開始就設立日本法人。不過，若您計畫直接向日本客戶銷售，則可能會涉及當地稅務義務——這部分我們可以在諮詢時協助您判斷。
Q2產品上市前，我需要先把所有內容都完成在地化嗎？ ⌄
不需要。我們建議先確認產品在市場上是否具備明確的問題解決契合度（PMF）。根據實際回饋，再有策略地逐步推進在地化。
在地化本身就是先有雞還是先有蛋的問題——最好的做法是循序漸進，而不是一次到位。
在地化本身就是先有雞還是先有蛋的問題——最好的做法是循序漸進，而不是一次到位。
Q3什麼時候能拿到第一筆訂單？ ⌄
在最佳情況下（加速方案），Q1–Q2 之間有機會完成一到兩筆成交；在最差情況下，即使採用穩定方案，也可能需要 18 個月才完成第一筆成交。每位客戶不同，因此結果也不會相同——我們會在每週同步中，讓你清楚看到進展與訊號。
Q4怎麼判斷何時該停止假設，並切換到另一組 ICP？ ⌄
通常在非常早期時，很難做出判斷。作為一個實務上的基準，我們通常會用約 3 個月來評估一組 ICP。第 1 個月結果可能看起來不理想，但第 2 個月往往會出現更多訊號。我們會一起檢視進展並共同決定下一步；隨著新的發現出現，也可能在不同 ICP 選項之間反覆調整。
Q5基本方案是「每月只能做 2 項工作」，還是「可同時並行 2 項」？ ⌄
您最多可以「同時並行」兩個工作項目。當其中一項完成後，就可以再加入下一個工作項目，以滾動方式持續推進。
當然，有些任務之間存在相依關係——例如在完成最基本的銷售內容之前，我們無法開始對外開發。
當然，有些任務之間存在相依關係——例如在完成最基本的銷售內容之前，我們無法開始對外開發。
Q6我們應該先從研究開始，再進入執行型方案嗎？ ⌄
是的，如果您目前還沒有開始任何工作，建議先從研究方案開始。建議順序是先做研究；研究結果令人滿意，再進一步進入執行型方案。若您已超前研究階段，我們也可以直接切入您當下所需要的支援。
Q7翻譯費是否已包含在內？ ⌄
是的，每月含 1,000 字翻譯額度。若超過 1,000 字，則可按每字 USD 0.10 計費。
日本落地專業團隊
在台北能拿起電話，
在東京能坐下來喝杯咖啡。
日本在地・市場進入策略
Minoru Shiina｜椎名 稔
Dorado LLC 執行長・日本 B2B 市場進入顧問
15 年日本 B2B 銷售實戰，曾任 Euromonitor 日本在地研究員，協助多家 Fortune 500 企業在日本完成行銷落地。
創辦 Dorado LLC，專門協助海外企業打進日本市場——從市場研究、業務開發到在地行銷一條龍。
他熟悉日本買方的每一個決策節點，是你在東京能實際坐下來喝咖啡、一通電話就能動起來的那個夥伴。
日本 B2B 銷售
市場研究
Fortune 500 行銷
在地落地
台灣端・品牌國際化策略
曾瑞琦
聿典設計創辦人・品牌國際化顧問
聿典設計創辦人、設計週刊共同創辦人；長年受邀擔任桃園市青年局品牌行銷講師。
服務過的客戶包含 統一企業、北醫、台南市立安南醫院 等台灣一線品牌與機構。
專精把台灣品牌「翻譯」成日本買方願意信任、願意買單的樣子——不只語言對，調性、視覺、語感都要對。
品牌建立
品牌國際化設計
視覺規劃
公司形象打造
Forward Creative · Brand it Forward
幫助您的公司，在創業路上做正確的決策，
深耕、長久地經營日本市場，促成日本事業的成功。
我們不是給簡報就走的顧問，也不是看不到過程的外包。
我們是你進入日本市場的那個「一起上戰場的人」——從策略到執行、從假設到成交，每一週都在你身邊。
日本的那扇門，
別再自己一個人推了。
10 分鐘的線上對話，我們就能告訴你：
現在這個階段，最該做的下一步是什麼。
不管你選不選擇陪跑方案，這段對話都會為你省下數個月的試錯時間。
或直接寫信到 [email protected]
